你好, 網站地圖
卡車之家,商用車互動服務平臺 全國
選擇地區
全國 北京 河北 江蘇 浙江 山東 河南 廣東 上海 四川 重慶 山西
掃碼下載APP

微信掃一掃下載詳情

關注微信

微信掃一掃關注詳情

輕卡 重卡 微車 牽引車 載貨車 自卸車 皮卡 掛車 專用車 總成/配件 電動車
卡車之家
您的當前位置:首頁 > 卡車新聞 > 人物訪談
江淮駿鈴

數字營銷趨勢顯著 個人一次簽單20臺

【卡車之家 原創】2020年因為疫情的緣故,卡車市場也受到或多或少的影響,在這樣的情況,用戶買車也會更加謹慎。

數字營銷趨勢顯著 個人一次簽單20臺

老吳交車

越是在這種時候,對于經銷商來說,身上的擔子并沒有減輕,尋找客戶、簽單反而變得更加艱難。然而就是在這種特殊的情況下,杭州福通通過卡車之家公共池一次性簽了20輛的大單。到底是運氣好?還是勤奮使然?中間對此我們對杭州福通店網銷負責人吳敏。ù蠹矣H切的稱他為老吳)進行了專訪,分享了他在網銷中的經驗和技巧。

老吳今年40多歲,從接觸網銷到現在也不過才兩年的時間,時間雖不太長,但足以讓他對如今全新的銷售模式有了清晰的認識,只靠線下已無法適應當前的競爭激烈的市場,線上的銷售趨勢已逐漸明了。再加上今年疫情的影響,進一步加快了線下到線上銷售模式的轉變。

數字營銷趨勢顯著 個人一次簽單20臺

他介紹,當前網銷的銷量占比公司總銷量的20%,而在他個人的業績中,有一半的客戶都來自于卡車之家。在公司的戰略布局中,網銷已經成為了不可缺少的一部分,在公司總銷量的占比也逐漸增大。此次老吳一人在卡商寶的公共池里便一次性簽單20輛,他的秘訣是什么?

此次簽下的20臺訂單是從去年11月份到現在,前前后后經歷了半年多的時間。在老吳的銷售法則里,把客戶大致分為兩種,一種是意向性較高的客戶,另一種就是意向性較低的客戶。

數字營銷趨勢顯著 個人一次簽單20臺

對于意向性較高的客戶:經長期研究發現,這類客戶在買車前會對多品牌做比較,因此咨詢車輛相關的問題也會比較多,在獲得聯系方式后,能夠保持一定熱度的溝通,讓客戶對該品牌能夠不斷的有了解和認識,逐漸建立起信任。這樣以便客戶在真正買車時能夠及時想到,進而產生強烈的購買意向?偟膩碚f就是從建立聯系-保持聯絡-建立信任-客戶介紹-完成購買的過程。

數字營銷趨勢顯著 個人一次簽單20臺

對意向較低的客戶:在建立起聯系后,如果多次溝通未果,這也就意味著可以暫且把該客戶停放,因為他可能只是心血來潮想要看一下,并沒有下定決心要買車,這種客戶需要慢慢養著,時間長了,慢慢聊得來交了朋友,即便他不買車,可能身邊的朋友買車他也會介紹過來。這是一個建立聯系-保持聯絡-建立信任-客戶介紹-完成購買的過程。

數字營銷趨勢顯著 個人一次簽單20臺

曾獲得2020年卡車之家第三屆商用車數字營銷盛典(左三)

“公共池也有寶”,是老吳在分享過程中反復強調的。和客戶打交道其實也是一個慢慢獲取信任的過程,然而在線上想要獲取一個素未謀面的人的信任,這種難度要遠遠大于線下,因此在溝通上要花費更多的心思。

●  編后語:

在多方面因素的影響下,預計今年的市場銷量會有所下降,整個貨運市場的貨源也會更加集中,散戶越來越少,大型的運輸公司會成為趨勢。在老吳的分析中,未來的目標和方向也愈加清晰。

互聯網的時代下,卡商寶的平臺+個人的勤奮,和老吳現在取得的佳績是遠遠分不開的,相信在未來也會不斷取得新突破。

  • 分享:
江淮 駿鈴V6 120馬力 4.18米單排輕卡底盤(HFC1041P93K1C2V)

江淮 駿鈴V6 120馬力 4.18米單排輕卡底盤(HFC1041P93K1C2V)

江淮動力國五4.18米核載:1.8噸
廠商指導價:9.88萬元
詢底價
條網友評論
江淮 駿鈴V6 120馬力 4.18米單排輕卡底盤(HFC1041P93K1C2V)
指導價:9.88萬元
類   別:載貨車
發動機:江淮動力HFC4DA1-
變速箱:5擋變速箱
我要評論 意見反饋
内蒙古快三一定牛走势